16.02.2017

Привлеки инвестора сам. Ч.1.

16.02.2017

Имея некоторый опыт в сделках по привлечению инвестиций и продаже бизнеса, я всегда говорю потенциальным клиентам, что они могут все это сделать и сами. Во всяком случае, работая топ-менеджером в крупных компаниях, я всегда эти сделки готовил и делал сам, не привлекая инвестиционных консультантов. И я решил опубликовать серию постов о различных аспектах подобных проектов в надежде, что кому-то из числа собственников и топ-менеджеров это будет интересно.

Первый пост о том, кому поручить проект по привлечению инвестора или продаже бизнеса. Как правило, это или финансовый директор, или директор по стратегии, или еще какой-нибудь топ-менеджер, в котором, желательно, сочетались бы следующие качества и навыки:

  • отсутствие перегруза оперативной текучкой
  • общее, хотя бы теоретическое, представление о том, как такие сделки (их называют "слияния и поглощения" или M&A) делаются
  • умение добывать информацию с рынка
  • умение использовать связи и выстраивать их цепочки
  • коммуникативные навыки, вплоть до "холодных звонков"
  • уверенность в общении на уровне руководителей
  • владение английским языком
  • умение работать с внешними консультантами
  • авторитет в собственной компании.
  • финансово-экономическая грамотность.

Если у вас такой топ-менеджер есть, вам никакой консультант не нужен. Если нет, но инвестора привлечь хочется, то перед вами стоит выбор: или найти такого на рынке (он стоит от 200 000 р, и уволите вы его за отсутствие результата не раньше чем через полгода), или согласиться на условия инвестиционного консультанта и заплатить ему в 2-3 раза меньший "фикс" (или "ритейнер") за предпродажную подготовку вашего бизнеса. В первом случае вы на старте заплатите больше, зато не придется платить процент от сделки.

Следующий пост (через неделю) будет посвящен тому, как искать инвесторов в зависимости от типа планируемой сделки.

 

Добавить комментарий
Введите код с картинки