Этот пост задумывался еще в прошлом году. Сначала изложу главную мысль, затем прокомментирую, как обстоят дела сейчас.
Бывали в моей практике случаи, когда системный (среди разных групп потенциальных инвесторов и даже на всех континентах) поиск покупателя на конкретный бизнес не приводил к результату. В то же время продавец (собственник) умудрялся в итоге продать свою компанию. Иногда это происходило случайно, но общий вывод можно сделать следующий.
В нормальной политико-экономической ситуации чем крупнее ваш бизнес, и чем выше его позиция на российском рынке, тем легче его продать, и тем выше будет его оценка. И наоборот, труднее всего продавать бизнес, который в лучшем случае известен в своем регионе.
Главный совет для владельца "среднего" бизнеса - посмотрите на свой местный рынок и найдите того игрока, который получит выгоду от покупки вашей компании. И трезво оценивайте себя - если предложат 5*EBITDA (операционных прибылей), продавайте не думая. Но и 3 прибыли - в нынешних условиях справедливая цена.
Теперь про нынешние условия. Сообщения о сделках приходят регулярно, однако цены не сообщаются. Если не говорить о продаже уходящих из РФ иностранных компаний (там условия сделок могут быть совсем специфичны), то для заметной на российском рынке компании реальной представляется оценка 3-4*EBITDA. За лидера рынка крупные финансово-промышленные группы готовы платить 4.5-5*EBITDA, но для этого надо иметь убедительную финансовую модель, демонстрирующую значительный рост, и создать ажиотаж среди инвесторов.
И немного о недвижимости. Как известно, там тоже застой, и сложно продать по приличной цене. Однако в одном небольшом коттеджном поселке владелец смог продать свой участок с домом весьма дорого, потому что его сосед предпочел заплатить, чем терпеть в будущем неизвестного нового хозяина.
