Для обозначения состоятельных людей профессионалы-финансисты используют странное английское словосочетание high-net-worth individuals (HNWIs) или по-русски "хайнеты". Эти люди инвестируют в ценные бумаги, золото, недвижимость, искусство и, конечно же, но изредка, в незнакомые им инвестиционно-привлекательные компании. Соответственно, есть шанс, что где-то в стране и мире есть такой хайнет, который заинтересуется вашей компанией. В части 4 я описал возможные пути поиска таких инвесторов.
Сейчас могу сказать, что в итоге сработало в одном конкретном случае. Владельцу компании, которая ищет инвесторов для развития, было предложено организовать вечеринку для хайнетов, посвященную 15-летнему юбилею деятельности этой компании. Делу помог тот факт, что сама компания торгует продукцией, потребление которой является одним из маркеров состоятельности. Исходя из предыдущего опыта подобных вечерином мы понимали, что она не должна выглядеть дешево. Поэтому был выбран топовый отель в центре Санкт-Петербурга, и на вечер было в итоге потрачено 1 млн.руб. Всего было порядка 60 гостей, которых я приглашал через знакомых управляющих подразделениями private banking крупных банков федерального уровня. При этом мы специально договаривались, чтобы они приглашали тех своих клиентов, которые, во-первых, интересуются той категорией продукцией, которой торгует наша компания, а во-вторых, интересы их клиентов не ограничиваются банковскими депозитами.
В ходе вечера я кратко рассказал об истории компании и ее планах привлечь инвесторов для развития. В итоге в течение вечера на наш призыв позитивно откликнулись двое, а в течение следующих трех месяцев благодаря целенаправленной работе с банкирами и нескольких встреч владельца с еще одним состоятельным гостем той вечеринки мы смогли заинтересовать и его. Двое первых потенциальных инвесторов потом отказались от идеи, с последним ведутся позитивные переговоры. Если учесть, что большинство гостей пришло на вечер парами, их конверсия в потенциальных инвесторов оказалась менее 10%.
С момента вечеринки прошло полгода.
